Die Gehaltsverhandlung in der Höhle des Löwen

Würden Sie gerne mehr verdienen? Na na, werden Sie sagen. Die Tatsache, dass man hierzulande nicht gerne – oder nur hinter vorgehaltener Hand – übers Einkommen spricht, hebt nicht gerade die Lust, den Chef um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Selbst Personen, die tagtäglich harte Verhandlungen mit Kunden oder Lieferanten führen müssen, schieben das Gehaltsgespräch so lange wie möglich vor sich her. " Die einen fallen mit der Tür ins Haus und wundern sich, wenn sie abblitzen. Die andern sind frustriert und bewerben sich lieber bei einem anderen Unternehmen als betteln zu müssen", weil sie meinen, ihr Chef müsste erkennen, dass sie mehr wert sind.

Vier Fünftel sind unzufrieden

Bei Mitarbeiterbefragungen geben 80 % an, zuwenig zu verdienen. Manchmal kann das Gehalt für dieselbe Position in unterschiedlichen Unternehmen bis zu 100 % auseinanderklaffen. "Wenn das Gehalt aber das einzige Motiv für einen Wechsel zu einer anderen Firma darstellt, lohnt es sich, vorher mit dem eigenen Chef über eine Gehaltserhöhung zu reden. Was aber Frauen noch schwerer fällt als Männern, da viele von ihnen inhaltsorientiert sind: Ihnen sind ein gutes Arbeitsklima, der Inhalt des Jobs oder ein Lob des Vorgesetzten oft wichtiger als das Gehalt.

Das wichtigste überhaupt für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist daher die eigene Einstellung des Mitarbeiters: "Die erste Frage muss lauten: Bin ich mir selber so viel Geld wert? Wenn ich es selber nicht ganz fest Glaube, wie soll es der Vorgesetzte tun?"

Nicht bitten, sondern verkaufen

"Machen Sie sich selbst klar, dass Sie nicht als Bittsteller in das Gehaltsgespräch gehen, sondern dass Sie Ihre Leistung präsentieren. Ihr Unternehmen GIBT Ihnen nicht die Erhöhung, sondern Sie VERDIENEN sie. Denn: Je länger Sie in einem Job arbeiten, desto besser beherrschen Sie ihn, was auch die Effektivität erhöht."

Auf jeden Fall sollten Sie vor dem Termin beim Chef wissen, wie Ihr Verhandlungsziel aussieht. Überlegen Sie daher auch für Sie interessante Alternativen zu einer geldlichen Erhöhung wie z.B. ein Handy, eine Zusatzpension oder einen zusätzlichen Urlaub.